“我的投标文件与竞争对手之间的差距在哪里？”云之龙学校告诉你答案

为帮助投标企业深入了解投标文件编制策略，掌握投标技巧，助力企业抓住疫情后时代经济复苏的红利，2023年4月26日，云之龙学校举办“2023年第二期投标文件编制专题培训班”，50多位来自不同企业的投标负责人参与培训。


此次培训由云之龙学校副校长朱敏主讲，他将10年来的招标投标经验进行归纳总结，将近年来最新的投标案例进行细致分析，把最具代表性的投标风险、投标技巧倾囊相授。培训内容从标前的客户维系技巧，到投标文件编制要领，再到中标后的续单诀窍，全面指导学员高效、合规地编制出高分的投标文件。



培训中朱副校长围绕：提高中标率的方法、投标文件编制的诀窍、投标的技巧与法则等内容进行深入浅出地讲解，并通过丰富的案例与实操演练，让学员深入了解投标流程和中标的秘诀。同时，朱副校长还提出了许多解决实际问题的方法和经验，为学员上了一堂接地气、贴合实际工作需要的精彩课程。


培训前期广泛收集学员的实操问题，由朱副校长在课上进行集中解答，并与学员进行积极互动，针对中小企业声明函、财务报告数据、澄清与修改、技术偏离表、投标文件响应的具体描述要求等问题进行详细讲解，切实解答学员的疑惑，真正为学员解决难题，对学员今后的实际工作起到极大帮助。


“自己的投标文件与竞争对手之间存在哪些差距？自己的投标文件存在哪些不足与漏洞？如何在投标文件中突出自身优势，在众多竞争对手中脱颖而出？”

这是投标人最大的疑惑，也正是此次课程的关键。培训中，朱副校长现场抽取学员提交的投标文件，并进行通篇点评，让学员们进一步了解优秀投标文件与普通投标文件的区别，为学员提供了宝贵的参考和借鉴。

课后，学员纷纷表示受益匪浅，一位学员说道：“朱副校长的授课十分接地气，使我收获了很多投标诀窍和经验。这些方法和经验，都能够直接运用在今后的工作中，争取在竞争激烈的投标市场中取得更好的成绩，为企业获取更多的商机。”

课程内容

第一部分：如何提高中标率
1.招标文件的十大违法倾向性分析
2.招标文件的五大合法化应对策略

第二部分：编制投标文件的RAMOC法则
1.Read：解读招标文件背后的潜台词
2.Analyse:投标策略分析
3.Make：编制无懈可击的投标文件
4.Optimize：优化关键内容
5.Check：检查文件完美收官

第三部分：投标文件编制诀窍
1.专家的评审逻辑
①专家评标的过程揭秘
②评审项自查索引表的应用
2.主观分材料的编写技巧
①常见的主观分打分项和评分细则解析
②什么样的技术方案、项目实施方案、售后服务方案最能吸引评审专家
3.投标文件的包装策略
①主观分如何做到让评审专家直观可视
②技术方案中如何展现投标人的综合实力